卖保险的“互联网中年”们


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三像素(ID: 唐韵道冠名人物:VisualHunt

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前一段时间,我被一家保险公司成立100周年的信息所筛选。

看着这么多朋友圈里的朋友积极前行,我只知道周围有这么多朋友转身做保险。

保险的“破碎圈”体现在这些朋友之间没有交叉点,并且已经转发了相同的百年祝福。有记者接受了我的采访,互联网公司的营销总监也与我合作。婴儿组的全职母亲也有多年的女朋友,毕业后留在家里。

突然间,那些曾经在办公室呆过九到五年的朋友,或者一直在互联网上聊天多年的朋友,拿起红纸袋,急忙给客户一个政策。

我显然不是唯一一个发现这种力量的人。

在过去的几年里,同龄朋友开始讨论保险问题。是香港的保险还是大陆的保险?这是危险的还是股息保险?如何选择教育基金.当这些问题在朋友圈中发出时,可以抓住这些问题。所有保险代理人潜伏在您的好友列表中。

但为什么他们以同样的方式做出这样的选择呢?带着好奇心,我找到了保罗代理人,他们留在我的朋友圈里,谈论他们的故事。

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康康已有35岁,她的两件珍品只有一岁。

她的简历非常迷人。她毕业于中国传媒大学,在传统纸质媒体工作了五年。然后,她加入了负责营销和公共关系的互联网公司,并由合作伙伴推动成为合作伙伴的私人助理。

但在生下第二个孩子后,她决定辞去工作去做保险。

当她辞职时,Can的家人发生了冲突,她的姻亲和父母对她的做法并不了解。她以为她牺牲了自己的职业前景,成了一个讨厌的保险代理人。 “保险是谎言,你不会感谢这样做。”最后,Can的母亲接过这句话并挂断了电话。

在第一个月,康康的税前薪水为75,000。当她沾沾自喜地打电话给她的母亲时,她的母亲从未对她的转变说“不”。

康康告诉我,没有人想亏本买卖。在她成为母亲后,她正式开始接触保险。她原本希望给她的孩子一个基本的重大疾病。

当她有了更深刻的理解时,她发现前一代人对保险有了普遍的认识,当时的生活水平有限。因此,80年代和90年代之间的人往往没有保险。

这一群人已成为社会消费的主力军,保险意识逐渐增强。社会压力巨大,每个家庭的收入支持都不会下降。但是,癌症等严重疾病的发病率正在逐渐增加。在这些双重压力下,必须使用保险来分散80年代和90年代后的风险。

因此,一旦她得到像她一样的客户,客户甚至会为她的父母,伴侣和孩子提供保险。

康康知道没有保险的痛苦。她父亲多年前患过癌症。那时,这家人给了他所有的钱来对待他的父亲。他仍然欠他的屁股债务,直到他能够偿还。那时她很遗憾为什么她没有在家买保险。

与她相似的情况不再是少数。同一类的朋友年龄相似,遇到的问题非常相似。

在她加入保险公司之前,她周围的朋友经常与她讨论购买保险的问题,但每个人都犹豫不决,因为他们没有熟悉的保险代理人。相反,她没有帮助她的朋友获得保险。两者都是最好的。

在第一个月,她为她的朋友签了一份政策并提供了很多佣金。

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Can的母亲反对康康保险,说保险是谎言,保险代理人不可靠,但也与保险代理人的不匹配有关。

像康康这样的保险代理人,通过保险公司的委托,担任保险业务的代理人,并从保险公司收取代理人的费用。

该系统于1992年由友邦保险首次引入中国大陆。可以说,如果不引入保险代理制度,今天就没有保险业。

然而,1997年,当中国的保险业发展迅速时,许多保险公司都遵循友邦保险的惯例并开发了保险代理人。代理商数量飙升,代理商的质量参差不齐。一些保险公司也在推动人的策略,并将员工培养成客户.

中央财经大学教授,着名保险业学者郝延素教授估计,从1992年到2007年,保险业的淘汰率为70%,总共有2500万人拥有完成或正在做保险营销。换句话说,每50人中就有一人出售保险。

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如此高的流动性和人员的复杂性使得很难保证保险产品的有效实施,这不利于保险公司品牌的传播。

70后,小南离开了已经工作了五年的保险公司。在他离开公司之前,他没有直接向客户解释,而只是处理了公司内部政策的转移。她将公司的原始政策和客户委托给公司,允许公司重新安排新的代理商。

Xiaonan的客户告诉我,他不知道他的经纪人已经离开,直到他需要在不久前解决索赔。

近年来,小南被新同事挤掉了。随着年轻一代保险意识的增强,他的团队增加了一些受过高等教育和联系良好的同事,包括律师,医生和外国高管,他们的表现非常努力。过去,他平均月收入可达2万元左右,但后来他每月只能保持7,800元,这是不可持续的。

更糟糕的是,许多承诺通过他投保的客户转向他们熟悉的代理商,因为他们的朋友已经加入了大型保险公司。 “保险公司月收入数以千计,根本无法继续工作,只能想到其他方式。”小南说。

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几年前,保险代理人的重新洗牌开始了。

2010年,中国的主要保险公司开始主动清理不合格的销售人员,并继续做高素质的员工成长。如果您已经注意到保险代理人在您的朋友圈中欢迎新成员的趋势,您会发现他们特别强调成员的明亮简历,他们在专业中取得的成就以及他们的高学历背景。

程青觉得他真的是2017年加入保险业最合适的时间。他今年32岁,经营不到三年。他一个月赚了大约20万元。

现在他管理着一个由八人组成的小团队。成为经理的好处是他可以获得每个成员的收入佣金。球队的收入与他的个人收入正相关。

最后,管理收入成为成庆的主要收入,他不必努力接受订单,而是专注于扩大团队。如果团队达到15人,他可以进一步升级为主管。

“这听起来与传销相似,但没什么。一些管理人员可以实现每月50万至60万的收入。如果我仍然在英美烟草公司制造螺丝,我甚至不会考虑这个收入。“

他以前的领导是在一个通信巨头,并在018被削减了,因为他已接近35岁,并没有战斗力。

“有一个家庭在企业中无能为力。老板也说裁员会裁员,或者赚钱真的更让人放心。”程青用最简单的语言来讲述这些真理,“实现理想”。这是老板的事,普通人仍然要过自己的生活。“

但保险并不适合每个想要从企业转型的中年人。程青说,在他们的团队中,没有kpi,没有完成时间,也没有高度的自我意识。如果表现不好,客户无法找到,很容易被边缘化。

目前,团队中有8人在一年内改变了一半。 “这里有更多的工作,社会保障本身,公司只给那些完成表现的人提供补贴。那些有广泛联系的人,如果朋友刚刚结婚,30岁和将近40岁,就有可能做好表现。“

朋友圈和各种微信群是这些保险代理人的主要战场。大多数时候,澄庆将在朋友圈中分享一些保险知识,以及一些索赔案例,仅针对潜在客户。 “我不再主动寻找客户。现在每个人都想购买保险。谁可以提供更多知识,并可以给客户留下印象。当有需要时,客户会主动找到你。“

在某些情况下,他的成员将与一些母亲团体分享他们的工作经验,并让这些全职母亲看到另一种以更软的方式赚取收入的可能性。

“现在女性是购买保险的主要人群之一,但有些女性有保险意识。他们生了孩子后,通常不需要卖掉它们。他们会找到属于自己的。保险代理人通常会在其索赔中分享一些经验。这个案子,包括我自己的生活安排,让这些母亲觉得保险很贴近自己,第二种是陪孩子们一起赚很多钱。“程青告诉我。

另一个花费更多时间陪伴孩子的代理人,当宝宝一岁时转向保险Tanya告诉我们,在这个行业中,实际上有一些人可以在陪伴孩子的同时真正做保险。真正的保险仍然需要专业和专业人才。

低保留率是兼职保险人员面临的最大问题。首先,它的专业性令人怀疑。在客户的保险过程中容易留下缺陷。第二人的高流动性使客户很容易失去他们的服务人员。很容易就像小楠的顾客一样,去陌生人的服务。

保险不可避免地导致程庆失去了很多以前的朋友。长时间的刷牙屏幕使得当时不需要保险的人受到骚扰。不止一位朋友认真强调,如果他继续发行与保险相关的内容,他将被封锁,但是,“赚钱和朋友可能不会带给你收入。”相比之下,“程青说,”封锁将阻止它。“

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及时保险可能无法真正保证中年人的未来。

例如,友邦保险的重病产品标有“9保证”。如果代理人没有详细解释,被保险人将认为任何一个事件都将获得100%的赔偿。

但事实上,一位保险行业的研究人员告诉我,面对如此多的保证,你需要保持警惕。一般来说,只会支付其中一个,先支付哪一个。

为什么需要选择可靠的保险代理人?原因在于这些繁琐的合同解释规定。 Cancan告诉我,有些疾病只能在22岁之前得到保证,有些疾病只能在75岁之后支付,但在产品介绍中,这些简单归纳为“80种重病,33种光疾病,死亡,完全残疾,终身补偿。“

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“关系更好。我会告诉他我知道的维修点,但有些同事会肆无忌惮地省略这些细节,因为他们只要求一笔金额。”康康说毕竟从购买保险到真正需要支付期限。还有很长的过程。当时,也许代理商已经改变了职业生涯,并且还获得了保险代理费。付款不是他们的业务。

件的理由。

“但很多时候,为了签单,这些仆人不会提前告诉你,”一位被拒绝保险的朋友告诉我,她在体检前被诊断出患有甲状腺结节。当您需要申请甲状腺癌时,被保险人可能会得到一分钱。

医疗保险的支付过程也有很多限制。例如,一些承保进口药物,手术或住院费用的保险通常都有免赔额。一位朋友的Can的手术,在医疗保险报销后,还需要支付580元,最终保险公司没有报销以前的350元保证金,其余130元需要支付,正是出于这个原因。

“但是当你支付一般费用时,你可能会损失一点。现在找到这个坑已经太晚了。”康康说。

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与此同时,互联网保险的兴起也对单一保险代理人的生存空间构成了挑战。

越来越多的互联网人士在投保之前或在保险业中都通过互联网了解了最新的保险业形式。

“投保的朋友圈里有太多人。当他们总是发布类似的例程时,我当然希望深入挖掘。他们说这么好吗?“曾在互联网公司工作多年的Tanya属于专注于”发展“的保险公司,但她最终转向第三方保险服务。

“我以前的同事基本上开始通过支付宝和微信上的第三方渠道购买互联网保险,或通过我们的第三方渠道购买保险,很少使用单一代理购买保险。”介绍。

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老实说,聊天后我的困惑有所增加,这增加了一点焦虑。

春河水暖鸭的先知,互联网的人可能是他这个年龄的第一个感受到“中年焦虑”的人。

互联网行业,年轻人本身就是其最大的特色之一。有一种说法是,这位35岁的老人是互联网上的“老人”。

这位35岁的人已成为越来越多的互联网中年人的分水岭,但他们的责任和压力正在增加。

线主要是“钱途”。几十年来一直在互联网上的中级公司可能获得与干燥保险年度相同的年收入。

另一方面,当人们达到中年时,工作场所的困境和家庭压力成为最重要的也迫使许多人放弃互联网或光环的外国公司,寻找新的职业选择,更灵活的工作时间和足够的收入支持家庭风险。

在这种双重对比下,有一段说他曾经认为从一所着名学校毕业后的晋升途径是加入一家外国公司,然后成为中国的总统。但现在看来,它最终被年轻一代击败,最终卖掉了保险或微型企业。

人们在工作场所来来往往。即使“中年人”后悔离开,总会有新人和笑声。在保险业的高利润背后,来来去去的选择是人们的焦虑。

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